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工作職責(zé):
1、承接省區(qū)區(qū)域 KA 的戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售政策指標(biāo)等；
2、負(fù)責(zé)管轄的區(qū)域 KA 及CVS系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理，包括門(mén)店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價(jià)格體系管理、區(qū)域合同談判，協(xié)助賬款回收，提高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)；
3 、 落實(shí)市場(chǎng)方案落實(shí)，包括銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案、品類(lèi)推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時(shí)評(píng)估、反饋，確保部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成；
4 、 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所轄區(qū)域KA及CVS系統(tǒng)的執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷(xiāo)、人員進(jìn)場(chǎng)、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、促銷(xiāo)組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開(kāi)展；
5 、持續(xù)走訪市場(chǎng)與一線(xiàn)門(mén)店，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域 KA 系統(tǒng)及CVS系統(tǒng)的終端表現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一、終端三個(gè)表現(xiàn)***、樣板市場(chǎng)打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷(xiāo)覆蓋基礎(chǔ)等工作。維護(hù)渠道銷(xiāo)售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對(duì)沖貨問(wèn)題按公司要求及時(shí)處理；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域：禹城、夏津、壽光、山東信譽(yù)樓、平原、寧津、德州；
7、負(fù)責(zé)系統(tǒng)：山東信譽(yù)樓、全福元、德百。
任職資格:
1、統(tǒng)招大專(zhuān)以上相關(guān)學(xué)歷。熟悉客戶(hù)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)知識(shí)，具備客戶(hù)、現(xiàn)代渠道營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)能力；
2、具備一定談判能力，具備一定培訓(xùn)能力，人際關(guān)系能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)；
3、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同公司文化，具備區(qū)域KA、客戶(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，結(jié)果導(dǎo)向。