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崗位職責(zé)概述：擬定年度銷售計劃、分解目標(biāo)、并督導(dǎo)執(zhí)行、經(jīng)銷商管理及主管和業(yè)務(wù)員日常工作管理。對于本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。
工作內(nèi)容：
1. 擬定年度銷售計劃、分解目標(biāo)、并督導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)貫徹、實施公司的各項管理制度,完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)和指標(biāo),制定辦事處月度、季度和年度銷售規(guī)劃。負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展招商工作。
2. 指導(dǎo)及檢核。參與重大銷售談判和合同的簽訂。合理安排城市經(jīng)理的日常工作，并對其進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和考核。根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報直接上級批準(zhǔn)后執(zhí)行，并轉(zhuǎn)人事部備案。
3. 業(yè)務(wù)員管理。全面調(diào)動下屬人員的積極性，并經(jīng)常與上、平、下級保持溝通。負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)人員的調(diào)配及培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊的綜合素質(zhì)。
4. 銷售費用管控。嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。認(rèn)真組織銷售回款工作，拒絕拖欠貨款行為，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。做好銷售統(tǒng)計與核算等管理工作，建立健全票據(jù)、檔案，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表。 6. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)。做好市場調(diào)研和分析，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高公司產(chǎn)品在市場上的占有率。對于促銷活動執(zhí)行情況進(jìn)行落實和評估，強(qiáng)化公司產(chǎn)品的陳列、展示及宣傳，提升品牌形象。