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銷售目標(biāo)達(dá)成： 管理指定重點(diǎn)客戶，發(fā)掘客戶生意機(jī)會(huì)，管理銷售費(fèi)用，整合資源投入并發(fā)展年度客戶計(jì)劃，從而提高銷量和市場份額，達(dá)成所負(fù)責(zé)客戶的年度生意目標(biāo)。 客戶管理： 1. 跟據(jù)公司商業(yè)政策指引，（協(xié)助經(jīng)銷商）談判指定客戶的年度合同，并協(xié)助執(zhí)行； 2. 和分公司渠道營銷密切溝通，合理分解資源，制定并談判客戶促銷及活動(dòng)，分季度、月度跟蹤執(zhí)行； 3. 追蹤年度合同項(xiàng)目和計(jì)劃的執(zhí)行并定期進(jìn)行回顧調(diào)整，以達(dá)到年度生意目標(biāo)； 4. 和（經(jīng)銷商及）門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)密切溝通，確保計(jì)劃的通達(dá)和執(zhí)行； 5. 收集客戶、市場信息結(jié)合生意回顧，推動(dòng)客戶生意發(fā)展。 銷售營運(yùn)管理： 1. 嚴(yán)格管理所負(fù)責(zé)客戶的零售價(jià)格，并協(xié)調(diào)門店運(yùn)作團(tuán)隊(duì)達(dá)成零售價(jià)格管理目標(biāo)； 2. 管理客戶的渠道費(fèi)用，提高費(fèi)用投入的回報(bào)效率； 3. 帳款回收及客戶損益掌控。 對接職能部門，承接相關(guān)項(xiàng)目，反饋一線信息。 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。