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【發(fā)展生意】 銷售目標達成： 管理指定重點客戶，發(fā)掘客戶生意機會，管理銷售費用，安排資源投入并發(fā)展年度客戶計劃，從而提高銷量和市場份額，達成公司年度營運目標。 客戶管理及執(zhí)行： 1. 根據(jù)公司商業(yè)政策管理客戶年度合同談判，按照公司的指引和流程完成合同的簽署，以確保年度財務(wù)目標達成； 2. 和總部及大區(qū)相關(guān)部門溝通，整合資源發(fā)展指定重點客戶的年度生意計劃，以達成分銷，陳列，價格和品牌顯現(xiàn)等目標； 3. 追蹤年度合同項目和生意聯(lián)合發(fā)展計劃的執(zhí)行，并定期進行公司內(nèi)部，外部生意回顧，調(diào)整以達到年度生意目標； 4. 和（經(jīng)銷商及）門店運作團隊密切合作，確保計劃及活動指引的通達； 5. 收集市場信息結(jié)合生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機會和驅(qū)動因素，快速推動生意發(fā)展。 銷售營運管理： 1. 嚴格管理所負責客戶的零售價格，并協(xié)調(diào)門店運作團隊達成零售價格管理目標； 2. 管理客戶的渠道費用，提高費用投入的回報效率； 3. 了解客戶端及經(jīng)銷商產(chǎn)品庫存，盡量預測單品進貨量； 4. 帳款回收及客戶損益掌控。 【發(fā)展團隊】 績效管理： 設(shè)定并管理下屬績效，定期評估反饋。 銷售技能輔導： 對門店運作團隊提供有關(guān)客戶的指導及指引，提高門店的表現(xiàn)水平，達成門店目標。