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工作職責(zé):
1、承接省區(qū)區(qū)域 KA 的戰(zhàn)略與規(guī)劃，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的區(qū)域 KA 生意規(guī)劃包括年度目標(biāo)分解指標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)分解指標(biāo)、各項(xiàng)產(chǎn)品策略、銷售政策指標(biāo)等；
2、負(fù)責(zé)管轄的區(qū)域 KA 系統(tǒng)的營(yíng)銷管理，包括門店執(zhí)行維護(hù)、生意計(jì)劃推進(jìn)、價(jià)格體系管理、區(qū)域合同談判，協(xié)助賬款回收，提高市場(chǎng)份額和市場(chǎng)表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)合理利
潤(rùn)。
3 、 落實(shí)市場(chǎng)方案落實(shí)，包括銷售促銷方案、品類推廣方案等，并在所管轄區(qū)內(nèi)的執(zhí)行、及時(shí)評(píng)估、反饋，確保部門銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
4 、 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)所轄系統(tǒng)的執(zhí)行管理，如溝通貨源、陳列、分銷、人員進(jìn)場(chǎng)、促銷活動(dòng)執(zhí)行、促銷組合和排檔、人員配置，保證日常工作的順利開展。
5 、持續(xù)走訪市場(chǎng)與一線門店，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域 KA 系統(tǒng)終端表現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括但不限于新五統(tǒng)一、終端三個(gè)表現(xiàn)***、樣板市場(chǎng)打造、持續(xù)夯實(shí) AC分銷覆蓋基礎(chǔ)等工作。維護(hù)渠道銷售秩序良性發(fā)展，避免沖貨現(xiàn)象的發(fā)生，并針對(duì)沖貨問(wèn)題按公司要求及時(shí)處理。
任職資格:
1、大專以上相關(guān)學(xué)歷。熟悉客戶渠道營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)，具備客戶、現(xiàn)代渠道營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)能力。
2、具備一定談判能力，具備一定培訓(xùn)能力，人際關(guān)系能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。
3、1-3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)、區(qū)域KA、客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)。