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崗位職責(zé)
一、銷售工作
根據(jù)公司營銷方向制定銷售策略，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)。
分析銷售數(shù)據(jù)并運用分析結(jié)果管理店鋪銷售，掌握銷售走勢、做好銷售預(yù)測并提出合理改善建議。
掌握區(qū)域內(nèi)各分店的貨品分配和銷售趨勢，向上司提供有效的貨品調(diào)配與促銷建議，并推動屬下進行區(qū)域貨品調(diào)配工作。
1）搜集競爭對手的資料以了解其業(yè)務(wù)策略，并提出相應(yīng)策略建議。
2）監(jiān)督各店長有效控制折扣率, 達(dá)成公司利潤要求。
3) 協(xié)助上司統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)市場活動, 如明星見面會、珠寶巡回展等推廣活動。
二、店鋪管理
1、監(jiān)督并檢查區(qū)內(nèi)各店營運情況, 以確保各店均落實按公司規(guī)章制度、各部門工作指引處理日常事務(wù)。
2、確保公司信息在區(qū)域的及時、正確傳達(dá)，同事能了解明白正確內(nèi)容。
3、配合區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃安排，處理開店與關(guān)店各項工作。
4、監(jiān)督店鋪費用合理開支。
5、監(jiān)督維修款、維修金料、備用金賬目清晰準(zhǔn)確。
6、督促店鋪現(xiàn)金收人按時匯款回公司。
三、員工管理
1、為下屬制定績效目標(biāo)，指出工作重點與方向, 并跟進下屬的績效表現(xiàn)。
2、進行區(qū)域人員盤點，搭建人才梯隊，制定下屬的人員發(fā)展計劃，針對性給予培養(yǎng)發(fā)展。
3、每月與下屬進行一對一績效輔導(dǎo)，使其達(dá)到職級要求。
4、激勵、提高團隊士氣，打造團結(jié)積極穩(wěn)定高效的銷售團隊，有效減低人員流失率。
5、對于違反公司規(guī)章制度的行為，不包庇不縱容，按有關(guān)規(guī)章制度公平公正處理。
6、有效控制區(qū)域人員編制，提高人員單產(chǎn)，降低人員成本占比。
四、貨品管理
有效控制區(qū)域內(nèi)貨品庫存，推動區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配，提高流轉(zhuǎn)率。
有效推動區(qū)域慢流貨品的銷售。
監(jiān)管并隨時抽查貨品進出記錄，督促下屬準(zhǔn)時對貨品進行驗真，確保門店貨品盤點數(shù)量正確。
依據(jù)公司及保險公司要求，執(zhí)行保安措施。
收集同類產(chǎn)品、潮流趨勢和市場變化的信息，向有關(guān)部門提出貨品改善建議。
五、市場拓展及加盟商管理
收集并掌握區(qū)域市場各商場的業(yè)績、客層、品牌進駐、主要競爭對手銷售表現(xiàn)等信息，制定區(qū)域拓展計劃。
根據(jù)年度開店計劃，完成店鋪拓展。幫助加盟商提升加盟店鋪銷售。
六、溝通與聯(lián)系：
對內(nèi)：與各部門建立有效溝通，以確保各項運作符合公司政策規(guī)范。
對外：與顧客、店鋪租務(wù)負(fù)責(zé)人、商場業(yè)務(wù)代表、加盟商建立和保持有效溝通和聯(lián)系，以有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
所需資歷：
大專以上學(xué)歷，五年或以上零售銷售經(jīng)驗，包括三年零售店鋪管理經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)亓闶凵倘?有區(qū)域拓展經(jīng)驗。
有較強的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)、抗壓、計劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析能力。
熟悉辦公軟件操作。
能適應(yīng)不定期的出差。