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崗位職責(zé)： 1、業(yè)務(wù)規(guī)劃：對KA整體情況進(jìn)行透徹分析（去年經(jīng)營數(shù)據(jù)；KA渠道的年度經(jīng)營方針、管理重點(diǎn)、KPI等）；有比較詳實(shí)的數(shù)據(jù)化支撐及可操作性。業(yè)務(wù)策略能配合實(shí)地市場情況，落地KA渠道年度經(jīng)營方針、管理重點(diǎn)與KPI等； 2、銷售管理：分析渠道數(shù)據(jù)（銷售及競品數(shù)據(jù)），提出有效的競爭對策，競品控比達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)管理：推動建立廚電顧問等人員的招聘選拔、晉升等激勵機(jī)制，持續(xù)提升隊(duì)伍的銷售能力 3、活動營銷：配合KA渠道整體活動，及時提出針對性強(qiáng)的策劃方案；及時處理活動執(zhí)行過程中出現(xiàn)的重大問題（比如違反價格、資源包裝等制度規(guī)定；或者銷售類數(shù)據(jù)不理想等），必要時協(xié)調(diào)KA渠道及相關(guān)資源對活動進(jìn)行調(diào)整，確?；顒舆_(dá)到預(yù)定目標(biāo)。 4、客戶關(guān)系：建立全面的客情關(guān)系，拓展KA 渠道地區(qū)中層管理人員的關(guān)系，在關(guān)鍵事項(xiàng)上得到對方的支持或幫助，對區(qū)域遇到的客情關(guān)系問題，及時圓滿地解決。處理涉及到三方（KA渠道）的顧客投訴，既注重原則又要有一定的靈活性。 5、終端管理：選址與談判：主導(dǎo)門店選址與費(fèi)用談判。確保渠道內(nèi)門店6S達(dá)到總部的統(tǒng)一要求，營造賣場優(yōu)秀銷售體驗(yàn)氛圍。 6、數(shù)據(jù)分析與管理：根據(jù)KA渠道完整的競品數(shù)據(jù)，在分公司層面進(jìn)行分析，為制定針對性的競爭對策及產(chǎn)品策略提供直接的依據(jù)。制定渠道資源費(fèi)用（選址費(fèi)、促銷費(fèi)、活動費(fèi)等）的預(yù)算方案，預(yù)算與具體業(yè)務(wù)活動匹配；