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工作職責(zé)： 崗位職責(zé) 1. 合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧5項(xiàng)關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線上晨會(huì) 2. 按計(jì)劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。非大型辦公室每次培訓(xùn)不超過1個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)培訓(xùn) 3. 區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線 4. 依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)（一次至少7家，每周4-5次）; 回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于SR改進(jìn)結(jié)果反饋；開發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫SR跟線輔導(dǎo)意見并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 5. 回顧DP表現(xiàn)（每周4-5家DP）；檢查庫存狀態(tài)；獲取訂單 6. 執(zhí)行TM計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控 7. 每月與SR回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議 8. 從市場中甄選并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP 9. 發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷售主管拜訪BP，跟進(jìn)其JBP，Scorecard 和 dashboard；提升其半可控銷生意，確保健康的庫存天數(shù)和庫齡 10. 提升DWCSR對高潛力售點(diǎn)的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪，激勵(lì)BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率 11. 執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作