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1 合理分解銷售與線路執(zhí)行目標(biāo)并追蹤管理；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧關(guān)鍵 KPI 達(dá)成 2 每周組織 1 3 次面對(duì)面晨會(huì) 其他時(shí)間組織線上晨會(huì)； 3 按計(jì)劃組織周培訓(xùn) 培養(yǎng)和發(fā)展 SR 的能力 提升售點(diǎn)執(zhí)行和銷售技巧； 4 區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理 檢查新開及關(guān)閉售點(diǎn) 輔導(dǎo) SR 提升售點(diǎn)拜訪能力 、 持續(xù)推動(dòng) SR 銷售線路優(yōu)化； 5 依據(jù)月度工作計(jì)劃 對(duì) SR 進(jìn)行跟線輔導(dǎo)；回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于 SR 改進(jìn)結(jié)果反饋；填寫 SR 跟線輔導(dǎo)意 見并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃； 6 檢查 BP/DT/DP/ 批發(fā) 終端門店的執(zhí)行和各類渠道活動(dòng) 包括但不限于買贈(zèng) 、 展示 、 堆頭 、 冰柜等促銷活動(dòng) 發(fā)現(xiàn) 含間接了解 BP/DT/DP/ 批發(fā)及終端門店有違規(guī) 、 違約或不符合公司政策要求之行為時(shí)應(yīng)該及時(shí)糾正 同時(shí) 書面上報(bào)情況； 7 按規(guī)定流程甄選 、 發(fā)展并管理 BP/DT/DP 。 定期回顧 BP/DT/DP 的生意與市場(chǎng)表現(xiàn) 不定期抽查各類數(shù)據(jù) 包括 但不限于訂單 、 庫(kù)存等 以及核實(shí)下屬對(duì)前述客戶對(duì)接 監(jiān)督之日常工作情況； 8 執(zhí)行 TM 計(jì)劃 提升簽約管理和預(yù)算管控 。 審批 SR 提交或?qū)徟ㄟ^(guò)的各類材料 包括但不限于銷售合同 、 費(fèi)用審 核 【 包括但不限于各類報(bào)銷費(fèi)用 、 兌付費(fèi)用等 】 、 參與活動(dòng)管理等 檢查 SR 提交材料的真實(shí)性 對(duì)審批通過(guò)材料 的真實(shí)性負(fù)責(zé)； 9 每月與 SR 回顧和討論生意和線路執(zhí)行結(jié)果并給予提升建議； 10 提升 SR 對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率 并利用 BP/DT/DP 額外的資源 激勵(lì) BP/DT/DP 提升半可控售點(diǎn)的覆蓋率； 11 執(zhí)行和向團(tuán)隊(duì)人員告知公司 WISE 要求 負(fù)責(zé)區(qū)域安全 落實(shí)安全規(guī)范 開展安全活動(dòng) 達(dá)成安全目標(biāo) 確保員 工能夠在安全的環(huán)境下工作 。 發(fā)生安全情況時(shí) 應(yīng)該按 WISE 規(guī)定的申報(bào)方式 、 途徑 、 時(shí)間要求等流程進(jìn)行如實(shí)申報(bào)； 12 多方面指導(dǎo) 、 嚴(yán)格監(jiān)督 SR 規(guī)范開展工作 對(duì) SR 工作的合規(guī)性負(fù)管理職責(zé)：及時(shí)指出 SR 的不合規(guī)問題并限期整改 同時(shí)盡快向包括但不限于 AM 及公司審計(jì)團(tuán)隊(duì)等書面報(bào)備問題點(diǎn)及整改現(xiàn)狀 窮盡可能的所有途徑降低 SR 違規(guī)違紀(jì) 的風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行處理 。 禁止任何默許 、 甚至參與違規(guī)違紀(jì)事項(xiàng)之行為； 13 根據(jù)公司要求妥善保管和使用公司分配給個(gè)人的設(shè)備和工作賬號(hào) 包括但不限于公司手機(jī) 、 企業(yè)微信賬號(hào) 、 Compass 系統(tǒng)賬號(hào) 、 工作郵箱等均只能本人使用 不可讓下屬代為處理 嚴(yán)禁擅自外借設(shè)備或向他人泄露工作賬 號(hào)密碼； 14 對(duì)本人經(jīng)辦業(yè)務(wù)的工作合規(guī)情況 包括但不限于開設(shè)的業(yè)務(wù)合作伙伴檔案 、 上傳的銷售數(shù)據(jù) 、 簽署的業(yè)務(wù)文件 、 日常銷售工作 【 含費(fèi)用兌付 、 終端商業(yè)信息 聯(lián)系方式 、 真實(shí)收貨微信情況等 】 、 各類費(fèi)用報(bào)銷等 真實(shí)性負(fù)責(zé) 并 通過(guò)官方途徑以及多渠道進(jìn)行核實(shí) 如公開企業(yè)信息平臺(tái) 、 國(guó)家稅務(wù)系統(tǒng) 、 公司銷售系統(tǒng) 、 業(yè)務(wù)合伙伙伴系統(tǒng) 、 相 關(guān)業(yè)務(wù)往來(lái)材料 【 微信 、 手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式 】 等 。 核查下屬團(tuán)隊(duì)的工作合規(guī)情況 對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)的工作合規(guī)情況 包括但不限于前述提及事項(xiàng) 負(fù)責(zé) 對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的違規(guī)違紀(jì)行為進(jìn)行處理 。 有關(guān)事項(xiàng)在本人審批前 應(yīng)注意提示 下屬人員先行自查以及核實(shí) 。