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崗位職責(zé)：1.制定公司年度及五年市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)辦編制年度經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃（銷售）及預(yù)算，且對(duì)重大決策提供建議和信息支持；2.負(fù)責(zé)依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行分解并結(jié)合部門管理情況，制定本部門年、月度工作計(jì)劃、預(yù)算并組織實(shí)施及總結(jié)；3.協(xié)助總經(jīng)辦制定完善銷售的相關(guān)制度、工作流程、管理體系，并負(fù)責(zé)組織落地執(zhí)行；4.根據(jù)制定的年、月度銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并落組織開(kāi)展市場(chǎng)推廣及銷售工作，力保達(dá)成既定銷售目標(biāo)；5.依據(jù)相關(guān)費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用的支出，達(dá)成銷售費(fèi)用率控制目標(biāo)；6.定期組織召開(kāi)銷售工作會(huì)議，全面掌握銷售進(jìn)度與目標(biāo)推進(jìn)狀態(tài)，定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷售政策宣導(dǎo)；7.負(fù)責(zé)銷售訂單貨款的回收與管理，完成回款計(jì)劃；8.負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，老客戶的維護(hù)；負(fù)責(zé)保持與大客戶的緊密聯(lián)系，并定期上門拜訪；9.負(fù)責(zé)審核部門員工工作計(jì)劃的制定及執(zhí)行過(guò)程中的跟進(jìn)管理；10.負(fù)責(zé)組織或參與客戶端相關(guān)的技術(shù)交流、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品發(fā)布等會(huì)議，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，；11.負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料信息，為公司的市場(chǎng)及產(chǎn)品定位提供方向性建議。全面監(jiān)管本部門人員的配置、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、工作計(jì)劃與總結(jié)、績(jī)效考核等，及橫向部門協(xié)調(diào)工作；你需要具備但不限于：學(xué)歷：統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、國(guó)際貿(mào)易、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)；經(jīng)驗(yàn)：從事面對(duì)工業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目、設(shè)備等營(yíng)銷工作5年以上，從事銷售管理工作3年以上，具有獨(dú)立完成大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；崗位技能： ①具有極強(qiáng)地基于銷售目標(biāo)的銷售業(yè)績(jī)及回款實(shí)現(xiàn)能力；能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)及客戶的維護(hù)。 ②具備較強(qiáng)的商務(wù)合同談判能力；熟悉招投標(biāo)及合同法，能獨(dú)立組織乙方招投標(biāo)的運(yùn)作全過(guò)程。 ③具備在央企工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；具備對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的戰(zhàn)略分析能力。 ④具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、溝通與協(xié)調(diào)能力。 ⑤具有開(kāi)朗的性格、善于人際交往及較高的職業(yè)素養(yǎng)，在語(yǔ)言組織及與人打交道中體現(xiàn)出高情商的人格魅力 ⑥具有豐富的銷售團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 職能類別：銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：銷售招投標(biāo)管理體系營(yíng)銷預(yù)算銷售總監(jiān)新客戶開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)管理開(kāi)拓市場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)